24.09.2013

Закрепится ли армянский коньяк на китайском рынке?

Китай хочет видеть на своем рынке армянский коньяк — эта новость, озвученная СМИ в ходе визита в КНР премьер-министра Тиграна Саркисяна, вдохновила. Тем более что инициативу китайская сторона проявила на высоком уровне. Премьер-министр Ли Кецян во время встречи с армянским коллегой отметил: "Помимо реализации инвестиций в Армении, нам бы хотелось видеть на китайском рынке армянский коньяк, ювелирные изделия и драгоценные камни..."

Стоит ли говорить, насколько заинтересованы такой перспективой отечественные коньякоделы? Тем не менее, помнится, еще в 2011-м китайская сторона проявляла интерес к армянскому вину — сухое вино, обладающее антирадиационным свойством, что было очень актуально после аварии на АЭС "Фукусима". Однако тогда затея так и не выгорела: китайцы желали закупать очень большие партии напитка, произвести которые мы были не в состоянии. Так осилит ли китайский спрос коньячное производство, есть ли у него потенциал?

Закрепится ли армянский коньяк на китайском рынке?

Последнего окажется достаточно на первые пару лет, полагает глава Союза армянских виноделов Аваг Арутюнян. Комментируя вероятность налаживания экспорта коньяка в КНР, он отметил, что итоги переговоров премьера ему не известны, однако в ходе ранних частных переговоров с потенциальными китайскими импортерами не раз выражалась готовность закупать в Армении как минимум 10 млн бутылок в год. "Но такое количество будет возможно производить дополнительно лишь в первый год сотрудничества. На второй мы потянем его уже с большой натяжкой. На третий же не осилим и вовсе. У нас нет такого количества коньячных спиртов. Виноградники же, как известно, дают урожай спустя 6-7 лет. Так что обеспечить в первые годы регулярность поставок едва ли получится", — отметил эксперт.

В угоду китайскому рынку, по идее, можно отказаться от российского, куда наши коньякоделы поставляют ежегодно 30 млн бутылок.

Однако вряд ли кто-то пойдет на это. Организовать экспорт в Китай гораздо сложнее: относительно безопасности поставляемого продукта в КНР требования гораздо более жесткие, необходимо удовлетворение целого ряда параметров, нужно представить множество разных анализов. Российский же рынок подобного пока не требует, и работать на нем проще и комфортней. Есть и иной нюанс: под понятием "коньяк" китайцы пока что воспринимают разве что французский, имеющийся на внутреннем рынке. Так что удастся ли завоевать вкус местного потребителя армянскому продукту — тоже большой вопрос. Вдобавок, сейчас идут переговоры по использованию термина "коньяк" на китайском рынке. И не исключено, что если армянский напиток будет именован как бренди, то принимать его должным образом китайцы не станут. И тогда вопрос адаптации нового напитка на китайских просторах будет стоять остро. Одно воодушевляет: по словам Арутюняна, сейчас резко пошло в гору качество нашего коньяка. В дело вошли новые люди при деньгах, в производство вводятся новые дорогие технологии. И в итоге, полагает эксперт, китайский рынок наверняка удастся заинтересовать. Но насколько же интересен он нам?

По словам специалиста, 85% нашего коньяка — это 3-звездочные коньяки, в которых прибыль с бутылки составляет от 0.5-1 доллара. Это означает, что чистая прибыль, в случае если ежегодно Армения будет вывозить в КНР хотя бы 8 млн бутылок, может составлять 4-8 млн долларов. Для сравнения: практически столько же в виде чистой прибыли мы получаем и от экспорта в Россию. Ну а кому не нужно удвоение прибылей?! К тому же, быть может, вослед интереса к коньяку китайцы вновь воспылают и к армянскому вину? "Насчет поставок вина все будет еще сложнее. Поскольку столько вина у нас опять же нет. Ранее при переговорах китайцы настаивали на ежемесячных 3-4 контейнерах, а это 100 тысяч бутылок! Мы же способны выдать дополнительно 250 тысяч бутылей, причем за год", — пояснил Арутюнян.

При этом ресурса винного сырья еще меньше, нежели коньячного. Известно, что 95% выращиваемого в стране винограда идут под коньяк. И выкроить из этого количества сортов, пригодных под вино, можно лишь процентов 7-8%. Посадить же новые виноградники виноделам будет не под силу. На 1 га необходимы инвестиции минимум в 20 тыс. долларов! А жаль, ведь прибыль с бутылки вина больше, нежели коньяка — 1,5-2 доллара. Тем не менее на предстоящую в Шанхае выставку, куда наши виноделы отправятся в конце ноября, возлагаются немалые надежды. Даже если каждому из предприятий удастся заключить договор на 100 тыс. условных бутылок, то дополнительный приток средств будет очевиден. Повезет и фермерам, занимающимся виноградарством. Ныне винные сорта выращивают 5 тысяч фермерских хозяйств. И в первый год сотрудничества с Китаем они, по словам специалиста, смогут увеличить свои доходы на 10%. Далее такой же процент будет набегать каждые три года. Если учесть, что винные сорта стоят в среднем 180 др. за кило (из коих 80 драмов - чистая прибыль), а сдает одно хозяйство 5-10 тысяч тонн, то в карман фермера осядут дополнительные 400-800 тысяч драмов. Кроме того, на заводах наверняка будут открыты новые рабочие места. Одним словом, польза от китайских коньячных, а быть может, и винных поставок может быть весьма ощутимая.

Источники:

1. vinmoldova.md